実践ノート

PRACTICE NOTES

実践ノート

売れる仕組みの六つの工程に沿って、現場で確かめてきたことを書いています。工程の名前を押すと、その工程の記事がすべて読めます。

01定める
定まる

誰の、どんな痛みに応える会社かを決める

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    02集める
    集まる

    見込み客が入ってくる道をつくる

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      03育てる
      育つ

      接点を、会社として検討に変える

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        04決める
        決まる

        買い手が社内で決める材料を届ける

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          05広げる
          広がる

          一度売って終わりにせず、価値を広げる

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            06返す
            返る

            成果と学びを、次の「定める」へ返す

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              循環に返す 06 返す → 01 定める

              仕事は他動詞。結果は自動詞。

              六工程の解説を読む →

              THINKING

              考え方

              六つの工程の手前にある、売ることへの考え方。

                AFTER THE MAIN STORY

                縁側(本編のあとで)

                本編のあとで腰掛けていく場所。iPadで描いてきた絵と、装い・デザイン・寄り道の話です。

                新しく手を入れた記事