04 決める– category –
買い手が社内で決めるための材料が届いているか。決めた先の価値まで伝わっているか。
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営業を増やしても、売上が伸びないのはなぜか
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価値創造営業とは何か。欧州本社で、30代の私が叩き直された日。
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顧客体験を深掘りする:カスタマージャーニーが創る次世代の価値提供
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B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:後編
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B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:前編
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価値創造営業の死角:強みと弱みを認識し、進化し続けるために必要なこと
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新規潜在顧客訪問における重要ポイント:価値創造営業の秘訣
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展示会のあと、最初のメールと初回の会議で何をするか ── 感謝と次のオファー、冒頭10分の確かめ方
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ビジネスは知恵の競争:新しい時代のニーズに沿った価値創造営業とは?
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価値創造営業を成功に導く組織文化の構築:共通の価値観で結ばれた「強いチーム」の作り方
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価値創造営業を実現するための組織運営:営業から経営までの一貫体制
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価値提供者としての新しい営業のカタチとは?(SaaV: Sales as a Value provider)
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プレゼンテーションの芸術:ビジネスにおける最初の贈り物
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国境を越えるプレゼンテーション:日本企業のためのグローバルコミュニケーション戦略
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ポスト・パンデミックの新しいプレゼンテーション:リアルな繋がりをマスターする
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