K.Komatsu– Author –

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売り込まずに売る:B2B投資の本質と組織が目指すべきスタイル
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短期利益と長期パートナーシップをつなぐ:営業組織の新たな可能性
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顧客体験を成功に導く“内側の力”:営業組織が果たすべき使命
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顧客体験を深掘りする:カスタマージャーニーが創る次世代の価値提供
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「線」で繋がる顧客体験 – 展示会を組み込んだカスタマージャーニーマップ
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ペルソナの再考:カスタマージャーニーマップにおける動的顧客理解の重要性
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B2B企業のためのカスタマージャーニーマップ入門:作成から活用まで
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カスタマージャーニーマップで変革する展示会戦略:B2B企業の新たな挑戦
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プレッシャーを分解すれば見えてくる:成功への近道は意外と目の前に
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売ることは企業の宿命:顧客が『買いたい』と思う瞬間を創る力
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スマート工場展で顧客の心を掴む! 展示会コンテンツ設計の極意
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展示会でイノベーションを証明せよ!進化し続ける企業であり続けるために
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展示会出展、目的と目標から逆算する選定プロセス
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展示会は営業とマーケティングの二人三脚で成功させる – 慣習打破、未来志向の戦略的アプローチ
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展示会責任者、川上さんの試練と飛躍 – ポストコロナ時代の新たな展示会戦略
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B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:後編
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B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:前編
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価値創造営業の死角:強みと弱みを認識し、進化し続けるために必要なこと
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新規潜在顧客訪問における重要ポイント:価値創造営業の秘訣
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成果を最大化する価値創造営業の出張戦略:効率と効果を両立する計画法
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価値創造営業の訪問前準備:成功のカギを本当に調べているか?
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価値創造営業の勝負服:信頼を築くためのスーツ・コーディネート術
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価値創造営業のWeb会議成功のカギ:具体的なステップと実践例
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潜在顧客との信頼構築: 価値創造営業の次なるステップ