K.Komatsu– Author –
-
問いからはじめる
なぜ、私たちは「顧客」ではなく「社内」を向いて仕事をしてしまうのか?
-
問いからはじめる
通知に“支配”される人、“君臨”する人。その決定的な差とは何か?
-
問いからはじめる
通知に支配された一日の終わりに、何が残るのか?
-
未来の営業組織
売り込まない、その先にある“仕組み化”の思考:属人化を超え、営業を“考え直す”時代へ
-
未来の営業組織
売り込まずに売る:B2B投資の本質と組織が目指すべきスタイル
-
未来の営業組織
短期利益と長期パートナーシップをつなぐ:営業組織の新たな可能性
-
未来の営業組織
顧客体験を成功に導く“内側の力”:営業組織が果たすべき使命
-
カスタマージャーニー
顧客体験を深掘りする:カスタマージャーニーが創る次世代の価値提供
-
カスタマージャーニー
「線」で繋がる顧客体験 – 展示会を組み込んだカスタマージャーニーマップ
-
カスタマージャーニー
ペルソナの再考:カスタマージャーニーマップにおける動的顧客理解の重要性
-
カスタマージャーニー
B2B企業のためのカスタマージャーニーマップ入門:作成から活用まで
-
展示会虎の巻
カスタマージャーニーマップで変革する展示会戦略:B2B企業の新たな挑戦
-
生きる
プレッシャーを分解すれば見えてくる:成功への近道は意外と目の前に
-
新規事業開発戦略
売ることは企業の宿命:顧客が『買いたい』と思う瞬間を創る力
-
展示会虎の巻
スマート工場展で顧客の心を掴む! 展示会コンテンツ設計の極意
-
展示会虎の巻
展示会でイノベーションを証明せよ!進化し続ける企業であり続けるために
-
展示会虎の巻
展示会出展、目的と目標から逆算する選定プロセス
-
展示会虎の巻
展示会は営業とマーケティングの二人三脚で成功させる – 慣習打破、未来志向の戦略的アプローチ
-
展示会虎の巻
展示会責任者、川上さんの試練と飛躍 – ポストコロナ時代の新たな展示会戦略
-
価値創造営業
B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:後編
-
価値創造営業
B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:前編
-
価値創造営業
価値創造営業の死角:強みと弱みを認識し、進化し続けるために必要なこと
-
価値創造営業
新規潜在顧客訪問における重要ポイント:価値創造営業の秘訣
-
価値創造営業
成果を最大化する価値創造営業の出張戦略:効率と効果を両立する計画法
