K.Komatsu– Author –
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04 決める
営業を増やしても、売上が伸びないのはなぜか
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02 集める
買い手は、営業に会う前に決めている ── 一次データで確かめた
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02 集める
4つのAIに同じ質問を投げたら、挙がる会社が全部違った ── BtoB営業支援の実測記録
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04 決める
価値創造営業とは何か。欧州本社で、30代の私が叩き直された日。
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お知らせ
【出版のご報告】名刺集めで終わる展示会に終止符を。展示会の「設計」を1冊にまとめました
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考え方
あなたは、自分で考えるという『決断』をしたか?
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考え方
一つの正解に固執する者は、なぜ成長できないのか?
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考え方
あなたの企画書は、誰の『承認』を求めているのか?
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考え方
思考のプロセスを、ChatGPTに外注していないか?
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考え方
あなたの『問い』は、本当にあなた自身のものか?
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考え方
なぜ、私たちは「顧客」ではなく「社内」を向いて仕事をしてしまうのか?
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縁側
通知に“支配”される人、“君臨”する人。その決定的な差とは何か?
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縁側
通知に支配された一日の終わりに、何が残るのか?
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05 広げる
売り込まない、その先にある“仕組み化”の思考:属人化を超え、営業を“考え直す”時代へ
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考え方
売り込まずに売る:B2B投資の本質と組織が目指すべきスタイル
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05 広げる
短期利益と長期パートナーシップをつなぐ:営業組織の新たな可能性
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06 返す
顧客体験を成功に導く“内側の力”:営業組織が果たすべき使命
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04 決める
顧客体験を深掘りする:カスタマージャーニーが創る次世代の価値提供
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03 育てる
「線」で繋がる顧客体験 – 展示会を組み込んだカスタマージャーニーマップ
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03 育てる
ペルソナの再考:カスタマージャーニーマップにおける動的顧客理解の重要性
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01 定める
B2B企業のためのカスタマージャーニーマップ入門:作成から活用まで
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03 育てる
カスタマージャーニーマップで変革する展示会戦略:B2B企業の新たな挑戦
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縁側
プレッシャーを分解すれば見えてくる:成功への近道は意外と目の前に
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考え方
売ることは企業の宿命:顧客が『買いたい』と思う瞬間を創る力
