K.Komatsu– Author –
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スマート工場展で顧客の心を掴む! 展示会コンテンツ設計の極意
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過去の記事
展示会でイノベーションを証明せよ!進化し続ける企業であり続けるために
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展示会のKPIは名刺の数ではない|出展する理由と、数える3つの指標
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過去の記事
展示会責任者、川上さんの試練と飛躍 – ポストコロナ時代の新たな展示会戦略
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04 決める
B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:後編
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B2B営業を成功に導く価値創造営業(SaaV)の全貌:前編
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価値創造営業の死角:強みと弱みを認識し、進化し続けるために必要なこと
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新規潜在顧客訪問における重要ポイント:価値創造営業の秘訣
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過去の記事
成果を最大化する価値創造営業の出張戦略:効率と効果を両立する計画法
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価値創造営業の訪問前準備:成功のカギを本当に調べているか?
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縁側
価値創造営業の勝負服:信頼を築くためのスーツ・コーディネート術
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展示会のあと、最初のメールと初回の会議で何をするか ── 感謝と次のオファー、冒頭10分の確かめ方
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展示会が終わっても、仕事は終わらない ── 翌週月曜のレビューから、半年・1年後の案件化まで
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03 育てる
顧客にとって最適なタイミングで、最適な価値を提供する心得
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展示会のコンタクトレポートは、出展前に設計する ── 責任者の判断を、次の担当へ渡すために
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守破離と営業の仕組み化:成功を導くセールスプレゼンテーションキットの重要性
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03 育てる
営業とマーケティングの理想的な連携:価値創造営業で実現する企業の構造改革
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過去の記事
自己メンテナンスの重要性:1on1ミーティングを超えて目標を達成する
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ビジネスは知恵の競争:新しい時代のニーズに沿った価値創造営業とは?
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03 育てる
潜在顧客への価値提供の落とし穴:その活動は本当に価値提供者としての営業に直結しているか?
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03 育てる
価値創造営業の知恵袋:知識と経験への投資が企業の未来を拓く
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01 定める
顧客を理解する:顧客のニーズと痛みを知るためのマインドセットとアプローチ
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04 決める
価値創造営業を成功に導く組織文化の構築:共通の価値観で結ばれた「強いチーム」の作り方
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04 決める
価値創造営業を実現するための組織運営:営業から経営までの一貫体制
